Por Crist\u00f3bal Ch\u00e1vez Bravo SANTIAGO, 17 abr (Xinhua) — La cultura china es el eje central de cualquier negociaci\u00f3n con este pa\u00eds asi\u00e1tico que ha demostrado una consistencia estrat\u00e9gica \u00abque pocas econom\u00edas han logrado sostener\u00bb, afirm\u00f3 el consultor de negocios internacionales Christian Villalobos, quien public\u00f3 recientemente el libro \u00abNegociar con el gigante asi\u00e1tico\u00bb. El ingeniero en Administraci\u00f3n de Empresas lanz\u00f3 este mes la obra que nace \u00abdesde la experiencia en el terreno, luego de m\u00e1s de 20 a\u00f1os de viajes a China, pero con una mirada global\u00bb, afirm\u00f3 el autor en entrevista con Xinhua. \u00abEl libro se trata de comprender a un pa\u00eds que hoy lidera m\u00faltiples industrias a nivel mundial: rob\u00f3tica, energ\u00edas renovables, autos el\u00e9ctricos, inteligencia artificial y tecnolog\u00edas aplicadas a la producci\u00f3n. Por eso, creo que entender a China es entender hacia d\u00f3nde se mueve el mundo\u00bb, asever\u00f3. Villalobos subray\u00f3 que China no es simplemente \u00abla f\u00e1brica del mundo\u00bb sino que es \u00abuno de los principales motores de desarrollo tecnol\u00f3gico e industrial a nivel mundial\u00bb. En esa l\u00ednea, agreg\u00f3 que el mundo actual exige una mirada de largo plazo y China \u00abha demostrado una consistencia estrat\u00e9gica que pocas econom\u00edas han logrado sostener\u00bb. \u00abMientras muchas econom\u00edas occidentales operan bajo ciclos pol\u00edticos de corto plazo, China ha desarrollado una visi\u00f3n de desarrollo planificado para proyectarse a varias d\u00e9cadas hacia adelante\u00bb, asever\u00f3. Una de las frases que Villalobos destac\u00f3 del libro fue: \u00abnegociar con China no es cerrar un trato, es construir una relaci\u00f3n que puede durar toda la vida\u00bb. El empresario remarc\u00f3 que la cultura china es \u00abel eje central de cualquier negociaci\u00f3n con China, pero eso lo entend\u00ed despu\u00e9s de varios a\u00f1os, ya que mi formaci\u00f3n y mentalidad es occidental, o m\u00e1s bien latina (\u2026) chilena\u00bb. \u00abEso es una gran diferencia cultural a la hora de entablar una relaci\u00f3n comercial. El libro explica el concepto ‘Guanxi’ que es la construcci\u00f3n de redes de gran confianza y eso es fundamental. En China, antes de hacer negocios, primero se construye una relaci\u00f3n personal para luego generar lazos comerciales duraderos\u00bb, coment\u00f3 el autor. No obstante, confes\u00f3 que le cost\u00f3 entender esto y \u00abla gran mayor\u00eda de los occidentales sigue haciendo negocios con China, simplemente a la forma occidental, que es la rapidez, la manera fr\u00eda y muchas veces es simplemente solo el mejor precio y oportunidad\u00bb. \u00abHay muchos detalles que no requieren gran esfuerzo cultural como por ejemplo el de entregar una tarjeta de presentaci\u00f3n con ambas manos, o el de invertir tiempo en aceptar una cena o almuerzo antes de hablar de precios o plazos de entregas\u00bb, apunt\u00f3. Abund\u00f3 que, por eso, el libro relata \u00abmuchas an\u00e9cdotas, experiencias m\u00edas y de otros emprendedores que generosamente compartieron vivencias para enmarcar cada cap\u00edtulo de manera did\u00e1ctica y ser una herramienta para quienes est\u00e1n enfrent\u00e1ndose a un viaje, a una reuni\u00f3n o simplemente enviar mensajes por WeChat o correo electr\u00f3nico\u00bb. \u00abChina no busca solamente clientes, busca socios. Y para occidente entender eso cambia completamente la forma de relacionarnos y obviamente hacer negocios\u00bb, explic\u00f3. Villalobos asegur\u00f3 que busca ayudar no solamente a emprendedores, empresarios o ejecutivos, sino a cualquier persona interesada en conocer de la cultura de China y \u00abas\u00ed dejar de ver a este pa\u00eds como un proveedor de bienes y comenzar a verlo como un socio estrat\u00e9gico de largo plazo\u00bb. Fin<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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